Resultados mixtos para Concha y Toro: utilidades caen un 36% en el primer trimestre, pero la viña proyecta una recuperación para los meses siguientes
La industria vitivinícola mundial continúa enfrentando un escenario adverso, marcado por la contracción del consumo. En ese contexto, Viña Concha y Toro S.A., la mayor productora de vinos de Chile, controlada por la familia Guilisasti, reportó una disminución significativa en sus utilidades durante el primer trimestre de 2026. Las ganancias netas alcanzaron los $8.779 millones (aproximadamente US$9,5 millones), lo que representa una baja del 36% en comparación con los $13.784 millones (US$15 millones) registrados en el mismo período de 2025.
Los ingresos consolidados entre enero y marzo de este año también experimentaron una contracción, situándose en $192.613 millones (US$208 millones), un 7,8% menos que los $208.978 millones (US$225 millones) del primer trimestre del año anterior. A pesar de estas cifras, la administración de la compañía expresó una visión optimista para el resto del ejercicio, fundamentada en una estrategia de crecimiento geográfico y premiumización del portafolio.
DESEMPEÑO POR MERCADOS
El análisis por zonas geográficas revela comportamientos dispares. En el mercado local, las ventas de vino cayeron un 1,5% en facturación, aunque la empresa logró incrementar el precio promedio en un 4,1%, en línea con su política de agregar valor a sus productos.
Estados Unidos, que representa el 14% de las ventas consolidadas de vino, fue el mercado que registró la mayor contracción, con una disminución del 32,2% en ingresos y un 30,1% en volumen. Este resultado se atribuye principalmente a una transición compleja en la red de distribución, tras la salida de un actor relevante en ese país. La compañía indicó que este proceso está siendo monitoreado de cerca, mientras se busca estabilizar la nueva estructura.
En los mercados de exportación excluyendo Estados Unidos, las ventas en dólares crecieron un 5,8%, aunque al convertir a pesos chilenos se reflejó una caída del 2,2% debido al menor tipo de cambio. En Asia, las ventas cayeron un 21,2%, lideradas por Japón (-34,1%) y China (-13,4%), mientras que Corea del Sur mostró un incremento del 3,1%. En Europa, a pesar de la baja del 4,6% en Reino Unido, el conjunto del continente registró un alza del 2,1%. Por su parte, América Latina experimentó un crecimiento del 5,2%, impulsado por Brasil (+19,5%) y México (+14,6%).
ESTRATEGIA DE PREMIUMIZACIÓN Y RACIONALIZACIÓN DEL PORTAFOLIO
La viña reiteró que se encuentra inmersa en un proceso de racionalización de su portafolio, iniciado en 2018, que busca concentrarse en segmentos de mayor valor. Esto implica una pérdida planificada de volumen en categorías de menor precio. Actualmente, los vinos premium representan cerca del 54% de los ingresos consolidados.
El resultado operacional antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización (EBITDA) alcanzó los $23.758 millones (US$26 millones) en el trimestre, un 22,9% inferior a los $30.818 millones (US$33 millones) del mismo período de 2025.
PERSPECTIVAS PARA EL SEGUNDO TRIMESTRE
Pese a los resultados adversos, la administración de Concha y Toro proyecta una mejora para el segundo trimestre de 2026. Eduardo Guilisasti, gerente general de la compañía, señaló que el resto del año se mira con optimismo, apoyados en una hoja de ruta clara que contempla tres ejes principales.
El primero es el crecimiento geográfico, con expectativas de avances significativos en América Latina, Europa, Asia y Canadá, mercados que están respondiendo positivamente a la estrategia de marcas premium. La empresa aspira a un crecimiento de un dígito en el año.
El segundo eje es la expansión del portafolio mediante adquisiciones. Recientemente, la viña concretó la compra de Maison Mirabeau en Francia, lo que le permite ingresar al mercado de vinos rosé premium. La compañía ha manifestado su intención de continuar creciendo mediante la adquisición de sociedades en otros países fuera de Chile.
El tercer punto se refiere a la incertidumbre en Estados Unidos, donde la transición de distribuidores representa el principal desafío operativo. Guilisasti calificó el proceso como complejo y de gran escala, y afirmó que sus efectos están siendo monitoreados de cerca mientras la nueva estructura avanza hacia su estabilización.
En definitiva, la viña mantiene su ruta de eficiencia y valor, confiando en que las mejores perspectivas para el segundo trimestre permitirán revertir la tendencia observada en los primeros meses del año.
Nota del Editor: Fotografía referencial generada por Inteligencia Artificial.
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